你肯定也進過圖文快印店，那你有沒有懷疑過他們價格虛高？

你或許想過要開一家打印店，那你有沒有想過怎么定價才算合理？

然而，不管你是哪種，都不會有人直接告訴你答案！

我特么才開了個頭?。?！

實際上，從數(shù)字印刷的工作流程本質出發(fā)，我們依舊對個體快印店或連鎖店的定價策略有規(guī)律可循。

【一】利潤平衡點

要知道，定價關乎門店的收入，收入又關乎利潤，利潤和成本直接相關，所以歸根究底，我們還是離不開對成本的控制。

只有在成本中找到一個能保證快印連鎖店合理利潤的平衡點來作為數(shù)字印刷的定價依據(jù)，局部市場才能更加規(guī)范。

假設我們現(xiàn)在要做一本畫冊，除開一個門店固定的消耗成本例如房租、人工水電費用等：

單張紙張印刷成本=設備折舊費/張+打印成本/張+紙張成本/張

其中，紙張成本由造紙廠控制，我們能去干涉和控制的就剩下設備折舊費和印張費；設備折舊費我們能通過操作流程的規(guī)范和選擇最適合生產(chǎn)需求的型號去緩解部分壓力。

那么在紙張成本中占比73.3%的印張費我們要怎么去盡可能降低？

一些品牌連鎖店目前選擇的方式是在“印量分階優(yōu)惠”，譬如按照市場容量的不同，原印張成本為0.6元/張的彩色A3紙：

客戶印張大于5萬張，售價定為0.8元/張，客戶印張大于3萬張，售價定為1元/張。

【二】增值服務

考慮到各地區(qū)對數(shù)字印刷的市場需求不同，價格并不能完全帶動活件量，一些連鎖店會用產(chǎn)品本身的創(chuàng)新性和品牌連鎖統(tǒng)一的增值服務來讓客戶覺得他們的定價十分合理，從而形成核心競爭力。

其實說白了，對應的就是“人無我有，人有我優(yōu)”的從業(yè)法則。

通過闡述，我們很容易發(fā)現(xiàn)，在數(shù)字印刷中，印量是定價的關鍵，而增值服務是競爭優(yōu)勢差異化的核心 。

一張彩印收兩塊五確實挺讓人心理不平衡，然而有的店一盒名片賣300卻讓客戶大呼值得！這是怎么回事呢？

益峰廣告在接觸和學習到快印客的模式之后也從單純制作商轉型成幫助客戶進行策劃營銷的廣告人。使用微營銷系統(tǒng)，用邀請函的功能幫助客戶進行策劃宣傳。每個邀請函的價格可以達到500元，大大提高了利潤。并且還進行一系列的促銷活動，即同時購買兩個邀請函，可享受7折優(yōu)惠。吸引了很多客戶的關注和參與。

? ??最令人驚喜的就是二維碼名片了，以前制作普通的名片幾乎沒有利潤空間，還要為了幾毛錢和同行搶生意，拼命壓低價格?，F(xiàn)在店里制作的二維碼名片，客戶只要通過掃碼就能快速保存聯(lián)系人，同時還具備強大的營銷功能，客戶也不再壓價了，而是覺得值這個價格。所以，一盒營銷型二維碼名片可以賣到300元每盒。

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