【保時(shí)客：圖文廣告店老板免費(fèi)給學(xué)生打印，一年居然賺300萬(wàn)？】

不少人質(zhì)疑，如今，開(kāi)廣告店還是一門(mén)好生意嗎？

事實(shí)上，只要了解市場(chǎng)，了解客戶的需求，小企業(yè)也是很賺錢(qián)的！

論看上去“土"而賺錢(qián)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，廣告店無(wú)疑榜上有名，看上去的小生意，背后其實(shí)藏著一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的文印市場(chǎng)。

一、開(kāi)打印店都能上市

你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？

“榮大科技”，一度被業(yè)界戲稱為“國(guó)內(nèi)最牛打印店”、“離上市最近的打印店”。

靠著打印文件起家，一直走到了申請(qǐng)上市之路。

榮大最出名的就是快印業(yè)務(wù)，想想好像就是打印文件、復(fù)印資料，沒(méi)啥技術(shù)含量呀！

但是榮大快印，硬把這一塊平平無(wú)奇的業(yè)務(wù)，做到壟斷了全國(guó)90%的市場(chǎng)份額。

原來(lái)，榮大快印并沒(méi)有選擇大部分打印店都會(huì)做的打印標(biāo)書(shū)、工程圖等普通文件。

而是獨(dú)辟蹊徑，瞄準(zhǔn)了上市企業(yè)IPO資料打印這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域切入，做到了極致，并堅(jiān)持差異化經(jīng)營(yíng)。

從項(xiàng)目建議書(shū)到招股書(shū)制作，榮大都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

甚至更夸張的，券商工作人員在準(zhǔn)備申報(bào)材料時(shí)，有一些程序上的小疏漏，還會(huì)被榮大的打印員發(fā)現(xiàn)，并指出來(lái)，這就是專業(yè)到極致。

“去榮大打印。”這幾乎成為了各家券商、律所IPO前約定俗成的操作。

二、老板免費(fèi)給學(xué)生打印，一年居然賺300萬(wàn)？

資源型生意的高校打印店，究竟能賺多少錢(qián)？分享一個(gè)高校案例。

一張A4紙，正反兩面，打印的時(shí)候兩面都用上嗎？

我們不排除都用上的可能性，但絕大多數(shù)的時(shí)候，打印都是打單面的。換句話說(shuō)，背面是白紙。

那么商機(jī)就來(lái)了。

學(xué)校附近有不少商家都會(huì)把目標(biāo)客戶群體鎖定在學(xué)生上。

在學(xué)校發(fā)傳單，或在學(xué)校搞現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，這些都需要成本，圖文店老板，就把他打印紙的背面賣(mài)給了眾多商家去做廣告。

但凡愿意在他打印紙背面做廣告的，一元一張。

所以，本來(lái)1毛錢(qián)一張的打印業(yè)務(wù)，現(xiàn)在是1元錢(qián)一張，利潤(rùn)一下子是原來(lái)的十倍。

這樣去談業(yè)務(wù)難嗎？其實(shí)真的不難，商家也很聰明。

仔細(xì)想想，發(fā)傳單給學(xué)生，一百?gòu)垈鲉危?0%可能性會(huì)被扔掉。

在學(xué)校搞現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，不但成本高，覆蓋面也是有限的，不可能全校學(xué)生都能看到。

但是打印紙就不同了，學(xué)生去打印資料，有些資料甚至還會(huì)相互傳閱。

所以廣告達(dá)到率是非常高的，又不容易被扔掉。就這樣，這位老板的打印店，接了許多廣告業(yè)務(wù)。

三、從5分錢(qián)一頁(yè)紙到年賺1200億，文印店如何養(yǎng)活了一個(gè)縣

新化最顯著的標(biāo)簽，就是文印。《湖南日?qǐng)?bào)》數(shù)據(jù)顯示：新化人在全國(guó)開(kāi)設(shè)了6萬(wàn)多家文印店、2000多家耗材經(jīng)營(yíng)企業(yè)、3000多家復(fù)印機(jī)再制造和經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

這個(gè)5分錢(qián)/頁(yè)紙的產(chǎn)業(yè)里，新化人占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈的上下游每一環(huán)。

包括打字復(fù)印、繪圖曬圖、文印設(shè)備回收與再制造、耗材制造與經(jīng)營(yíng)等等。

如今，新化文印產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值接近1200億元，占據(jù)全國(guó)70%以上的份額。

這個(gè)數(shù)字，已然超過(guò)了新化縣GDP的4-5倍。可以說(shuō)，新化人靠文印店養(yǎng)活了一個(gè)縣！

追求專業(yè)的極致，追求服務(wù)的極致，做差異化產(chǎn)品，是榮大的成功。

突破邊界思維，擁有營(yíng)銷思路和營(yíng)銷策略，別人眼里不可能的事情，在你這里都能實(shí)現(xiàn)，這是高校店的成功。

新化人的成功，代表著整個(gè)行業(yè)人的成功。

希望今天的分享能給大家?guī)?lái)收獲，從同行人成功的案例中摸索出適合自己的賺錢(qián)模式。

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