【快印客導讀】在產品稀缺的時代，我們喜歡用內部視角介紹產品，質量有多棒，功能有多好……希望以此打動客戶。經常是你說了半天，對方也接受了非常多的信息，但是對方的行為就是沒有轉變，依然不會消費，這就使得傳統(tǒng)圖文合作店做的廣告越來越不值錢。

主要原因有3個：

一是接受了過多的信息，失去了焦點；

二是接收到了信息，但是沒有接收到能量；

三是接收到了能量，但是沒有超越閥值。

我們每天都會看見成千上萬的標識性、功能性廣告，通常都存在3個問題：

（1）沒有用戶觸點。因為用戶的注意力不夠，沒有耐性看大量的信息。

（2）不是用戶需求。吃飯是用戶剛需，但是吃五常大米就不是剛需。

（3）沒有用戶數(shù)量。很難形成自然流量，用戶難以規(guī)模化增長。

你能不能憑剛才的功能營銷實現(xiàn)這樣一種效果：你坐在辦公室，有人打電話找上門說：“喂？某某公司嗎？我聽說你們的大米非常不錯，我要買?！边@就是圖文合作店應該去做的二維碼營銷，看到好的，直接掃碼看詳情，直接下單，這樣廣告的價值就出來了。

做功能營銷，一定要深刻理解流量的定義與內涵。下面談談怎樣通過價值營銷和認知營銷打動消費者:價值營銷常見問題有兩個：差異化和傳播性。

（1）差異化

價值營銷是可以正向傳導，但不易反向傳導。這是什么意思？

就是用戶看到了廣告能激發(fā)起能量，但是，在做消費決策的時候，大概率是不能逆向回想到這個品牌的。比如你在做“品質生活”消費時，不太容易聯(lián)想到“大眾點評”吧？

（2）傳播性

現(xiàn)在人們的注意力高度分散，像我這樣的四十多歲的人已經不屬于互聯(lián)網的傳播主體了。那微博、微信上什么樣的內容易于傳播呢，通常有3種特性：

第一個是喜聞樂見（情緒消費）；

第二個是感同身受（情感消費）；

第三個是對我有用（功利消費）。

換成用戶認知角度，這三者都屬于能量消費。

做價值營銷，一定要深刻理解這3個維度，深入挖掘：

價值營銷 = 功能消費 + 能量消費 + 時間消費

整個互聯(lián)網應用的底層邏輯都是時間消費，它的商業(yè)邏輯是注意力經濟。能一兩句話吸引消費者，讓他掃碼，這樣才讓圖文合作店做的廣告有價值，越是闡述理性，決策就越猶豫，這就是功能營銷的弊病。?