【快印客導讀】數(shù)碼快印企業(yè)營銷要更好的發(fā)展，就要制定有效的營銷計劃。所謂營銷計劃，是企業(yè)按照經(jīng)營目標，依照市場調(diào)查、預測和決策，對商品銷售從時空和人力、物力、財力上作出具體安排的過程。這里的經(jīng)營目標包括營銷目標、銷售目標、利潤目標等等。

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　　在制定營銷計劃之前，一定要對市場進行周密、細致的調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查進行預測和集體決策，然后對商品銷售從時間、地點上，從人力、物力、財力也就是資源配置上，作出一個具體的安排。

　　要想更好的去貫徹和落實營銷計劃，總裁學習網(wǎng)認為，還需要進行有效的過程管理。

　　過程管理主要包括以下三點內(nèi)容：

　　第一，營銷計劃要層層分解。

　　要想讓營銷目標及計劃更好地完成，就必須進行層層分解，比如，銷售總監(jiān)分解給銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理分解給銷售主管，銷售主管分解給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員分解給經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商分解給他的業(yè)務(wù)員，甚至下游渠道客戶，分解過程當中，要將目標與計劃出臺的背景、實施要點、注意事項等等講給他們聽，然后監(jiān)控他們營銷計劃的執(zhí)行情況。

　　第二，過程管理，要責任到人。

　　營銷目標下達給銷售總監(jiān)之后，作為企業(yè)負責人，只需要盯著銷售總監(jiān)就可以了。

　　作為銷售總監(jiān)，則需要把這些銷售任務(wù)，量化分解到具體的每一個直接下屬，并督促和檢查他們，讓他們把營銷目標落實到營銷計劃，并分解成具體的工作指標，比如，市場開發(fā)、推廣新產(chǎn)品、做促銷活動等等，依次類推，分解工作做得越扎實，分解的越細致，比如銷售總監(jiān)——銷售經(jīng)理——銷售主管——業(yè)務(wù)員——經(jīng)銷商——分銷商——終端商，責任人越明確，越有助于營銷目標與計劃的達成。

　　第三，日控月清，日結(jié)月高。

　　我們要把一年的營銷目標具體分解到每個月，把每個月的目標分解到每一天，然后對每一天的目標與計劃完成情況進行管控，檢核當天目標計劃量完成了沒有，沒有完成次日怎么樣去彌補。

　　要做到日控，每天控制，爭取平均每天都能達標。月清，就是每個月在日控的基礎(chǔ)上，把每個月的目標任務(wù)量給清理掉，次月就可以輕裝上陣，而不是負重前行。

　　所謂日結(jié)，就是每天都要進行總結(jié)，總結(jié)得失、總結(jié)成敗，而不是重復犯一些錯誤，或好的經(jīng)驗不能復制和傳承。月高，就是要求自己每月都要比以前有所提高，包括銷售業(yè)績、包括工作技能等等。